Правила торга: как сбить цену

Умение торговаться — нужный и сподручный навык. Конечно, в супермаркетах и торговых центрах, где цены фиксированные, он вам вряд ли пригодится. А вот для покупок на вторичном рынке или на торговой площадке по типу «базар» торг как раз впору.

Умению торговаться не учат в вузах, да на самом деле этому и нельзя научить. Было бы желание сбить цену, а навыки, как говорится, сами приложатся. Как, например, можно научить той самой «коммерческой жилке», умению проворачивать выгодные сделки и интуитивно чувствовать, где может «выгореть» выгодное предприятие? Так и здесь.

Тем не менее некоторые советы для торга есть.

Одевайтесь скромно. Там, где действуют правила торга, зачастую цену называют «по одёжке». 

Будьте вежливым в общении с продавцом. Ну, тут всё понятно: делать скидку или нет, личный внутренний выбор продавца. Поэтому всё зависит от того, будет ли он к вам расположен.

Не начинайте торг с ходу. Начните общение с продавцом с разговора о товаре, его характеристиках. А к торгу переходите плавно.

Не проявляйте чрезмерный интерес к товару. В противном случае продавец будет убеждён, что товар вам нужен во что бы то ни стало.

Изучите рынок и будьте к курсе существующего ценового диапазона. В этом случае есть возможность сослаться на более приемлемые расценки у конкурентов по прилавку.

Приходите торговаться ближе к концу рабочего дня. Особенно совет актуален для быстропортящихся товаров, когда продавец заинтересован в том, чтобы распродать остатки.

Выдвигайте предложения «баш на баш». Например, если продавец предлагает совершить сделку на окраине, куда неудобно добираться, соглашайтесь в обмен на скидку.

В магазинах с фиксированными ценами правила словесного торга трансформируются в умение прицениваться и искать возможности купить товар дешевле. Например, попросите скидку за бракованный товар: разошедшийся шов или оторванная пуговица могут стать аргументом к тому, чтобы сделать скидку на товар, хотя бы самую маленькую. Ну а возможностей для того, чтобы прицениться, сейчас великое множество. Например, можно следить за акциями брендов и магазинов в Viber-группах, соцсетях или специальных приложениях. Это тоже некого рода «торг», только адаптированный под современные реалии и цифровые возможности.

Риелторы дают отдельные советы по тому, как сбивать цену при покупке недвижимости. Сейчас, когда цены по стране значительно выросли, торг в этом сегменте экономики как никогда уместен и актуален. Есть мнение, что сбить цену будет легче, если указать собственнику на все недостатки объекта недвижимости. Но риелторы считают иначе: не стоит говорить плохо о недвижимости, которую смотрите. Напротив, стоит отзываться о ней положительно и указывать на достоинства.

Другое правило: не торговаться прямо с порога. Так собственнику будет проще сказать «нет». Ещё одно правило: нужно предлагать продавцу «бонусы», например: сделаете скидку — и расчёт наличными завтра. Или так: сделаете скидку — а я повременю с заселением. При этом можно использовать риелтора как посредника при переговорах — так общаться будет даже проще, и не будет неловкости при ведении торга. А вот точного ответа на вопрос о приемлемом размере скидки нет. В сегменте жилой элитной недвижимости ценовая неопределенность может достигать и 40%. Как указывают риелторы, сумма торга на рынке недвижимости всегда индивидуальна.

В общем, торгуйтесь и выторговывайте выгодную цену для себя там, где это уместно. На площадках вторичного рынка вроде «Авито» продавец, как правило, изначально закладывает в ценник небольшой торг, готовясь к тому, что цену будут сбивать.

URL: http://babr24.com/msk/?IDE=210309

bytes: 3840 / 3590

Обсудить на форуме Бабра в Telegram

Поделиться в соцсетях:

Автор текста: Алиса Беглова, обозреватель.

На сайте опубликовано 69 текстов этого автора.

Другие статьи в рубрике "Экономика и бизнес" (Россия)

Повышение тарифов на электроэнергию: как федеральные компании решают свои проблемы за счет жителей Иркутской области

Иркутская область рискует потерять первое место среди регионов по дешевизне электроэнергии: повышение тарифов может произойти не только из-за требований Федеральной сетевой компании, но и из-за попыток других регионов России снизить стоимость электроэнергии за счет жителей Прибайкалья.

Александр Макаров

Экономика и бизнесИркутск Россия

3109

16.04.2021

В ожидании последствий: к чему приведет запрет на экспорт круглого леса?

Стратегия развития лесного комплекса, утвержденная в феврале 2021 года Правительством РФ, предполагает, что к 2030 году вклад отрасли в российскую экономику увеличится в два раза.

Александр Тубин

Экономика и бизнесРоссия

2707

16.04.2021

Гендиректор «СУЭК»: «Мы не разделяем технологию и экологию»

СУЭК Андрея Мельниченко делом доказывает, что стремительное развитие производства можно успешно сочетать с бережным использованием природных ресурсов и эффективной заботой об окружающей среде. Таков ответ современного бизнеса на вызовы времени.

Ярослава Грин

Экономика и бизнесЭкологияКрасноярск Россия

5264

15.04.2021

Демократия снизу. Как РУСАЛ и En+ Group выстраивают диалог со своими работниками

Сергей Филиппов, советник гендиректора РУСАЛа и лидер рабочих советов компании, рассказал о том, почему руководство поощряет активизм в коллективах, как рабочие советы влияют на социальную политику компаний и как En+ Group планирует развиваться в регионах присутствия.

Александр Макаров

Экономика и бизнесОбществоИркутск Красноярск Россия

9312

02.04.2021

Сечин кошмарит прессу

Компания Игоря Сечина с остервенением защищает репутацию своего главного детища, нефтегазового кластера «Восток Ойл».

Макс Веселов

Экономика и бизнесРоссия Красноярск

6886

29.03.2021

En+ Group: «Самое важное в 2020 году - это безопасность сотрудников»

В 2020 году пандемия повлияла на экономику мира, тысячи бизнесов просто закрылись, миллионы людей потеряли работу. Неопределенность и дестабилизация стали символами прошедшего года.

Максим Бакулев

Экономика и бизнесИркутск Россия

6650

26.03.2021

Сухой Лог: налоговые сказки и биржевой рай «Полюса»

Освоение месторождения Сухой Лог в Иркутской области все еще под вопросом, вопреки красивому пиару корпорации «Полюс».

Антoн Херсонцев

Экономика и бизнесИркутск Россия

6456

24.03.2021

Экспорт кругляка запретили. На очереди создание лесной госкорпорации?

Правительство Российской Федерации ввело фактический запрет на экспорт необработанной хвойной древесины с 1 января 2022 года. Соответствующее постановление официально принято и вступает в силу уже в апреле текущего года.

Александр Тубин

Экономика и бизнесРоссия

8240

24.03.2021

Как силовики "отжимают" нефрит в Бурятии: расследования журналистов

Общественная организация «Трансперенси» совместно с сообществом «Важные истории» выпустили расследование о связи сына заместителя Генпрокурора России Алексея Захарова с иркутской компанией «Байкалкварцсамоцветы», которая добывает нефрит в Окинском районе Бурятии.

Виктор Кулагин

Экономика и бизнесРасследованияБурятия Россия Иркутск

15984

24.03.2021

Налоговая положила глаз на счета физлиц

17 марта вступили в силу поправки в Налоговый кодекс, которые наделили налоговую службу правом расширенного доступа к банковской тайне. Что это значит и чем грозит клиентам банков?

Алиса Беглова

Экономика и бизнесРоссия

5415

23.03.2021

Росатом подвёл всю Чукотку

Росатом провалил многомиллиардный проект по энергоснабжению Чукотки.

Макс Веселов

Экономика и бизнесРоссия

10478

19.03.2021

Сжечь мусор и произвести энергию: проект Ростеха и Росатома не выгорит?

Минпромторг РФ угрозой навис над проектом госкорпораций из-за того, что он слишком «экологичный». Министерство выступило против финансирования заводов Росатома, «дочки» Ростеха и ВЭБ.РФ. Суть проекта Ростех, Росатом и ВЭБ.

Анна Амгейзер

Экономика и бизнесЭкологияНаука и технологииРоссия Иркутск Красноярск

6344

11.03.2021

Лица Сибири

Дудин Петр

Бабкин Сергей

Поблинков Дмитрий

Овсянникова Елена

Кибанов Михаил

Менг Александр

Шаврин Константин

Анкерт Шарлотта

Наводников Дмитрий

Сидоров Андрей