Правила торга: как сбить цену

Умение торговаться — нужный и сподручный навык. Конечно, в супермаркетах и торговых центрах, где цены фиксированные, он вам вряд ли пригодится. А вот для покупок на вторичном рынке или на торговой площадке по типу «базар» торг как раз впору.

Умению торговаться не учат в вузах, да на самом деле этому и нельзя научить. Было бы желание сбить цену, а навыки, как говорится, сами приложатся. Как, например, можно научить той самой «коммерческой жилке», умению проворачивать выгодные сделки и интуитивно чувствовать, где может «выгореть» выгодное предприятие? Так и здесь.

Тем не менее некоторые советы для торга есть.

Одевайтесь скромно. Там, где действуют правила торга, зачастую цену называют «по одёжке». 

Будьте вежливым в общении с продавцом. Ну, тут всё понятно: делать скидку или нет, личный внутренний выбор продавца. Поэтому всё зависит от того, будет ли он к вам расположен.

Не начинайте торг с ходу. Начните общение с продавцом с разговора о товаре, его характеристиках. А к торгу переходите плавно.

Не проявляйте чрезмерный интерес к товару. В противном случае продавец будет убеждён, что товар вам нужен во что бы то ни стало.

Изучите рынок и будьте к курсе существующего ценового диапазона. В этом случае есть возможность сослаться на более приемлемые расценки у конкурентов по прилавку.

Приходите торговаться ближе к концу рабочего дня. Особенно совет актуален для быстропортящихся товаров, когда продавец заинтересован в том, чтобы распродать остатки.

Выдвигайте предложения «баш на баш». Например, если продавец предлагает совершить сделку на окраине, куда неудобно добираться, соглашайтесь в обмен на скидку.

В магазинах с фиксированными ценами правила словесного торга трансформируются в умение прицениваться и искать возможности купить товар дешевле. Например, попросите скидку за бракованный товар: разошедшийся шов или оторванная пуговица могут стать аргументом к тому, чтобы сделать скидку на товар, хотя бы самую маленькую. Ну а возможностей для того, чтобы прицениться, сейчас великое множество. Например, можно следить за акциями брендов и магазинов в Viber-группах, соцсетях или специальных приложениях. Это тоже некого рода «торг», только адаптированный под современные реалии и цифровые возможности.

Риелторы дают отдельные советы по тому, как сбивать цену при покупке недвижимости. Сейчас, когда цены по стране значительно выросли, торг в этом сегменте экономики как никогда уместен и актуален. Есть мнение, что сбить цену будет легче, если указать собственнику на все недостатки объекта недвижимости. Но риелторы считают иначе: не стоит говорить плохо о недвижимости, которую смотрите. Напротив, стоит отзываться о ней положительно и указывать на достоинства.

Другое правило: не торговаться прямо с порога. Так собственнику будет проще сказать «нет». Ещё одно правило: нужно предлагать продавцу «бонусы», например: сделаете скидку — и расчёт наличными завтра. Или так: сделаете скидку — а я повременю с заселением. При этом можно использовать риелтора как посредника при переговорах — так общаться будет даже проще, и не будет неловкости при ведении торга. А вот точного ответа на вопрос о приемлемом размере скидки нет. В сегменте жилой элитной недвижимости ценовая неопределенность может достигать и 40%. Как указывают риелторы, сумма торга на рынке недвижимости всегда индивидуальна.

В общем, торгуйтесь и выторговывайте выгодную цену для себя там, где это уместно. На площадках вторичного рынка вроде «Авито» продавец, как правило, изначально закладывает в ценник небольшой торг, готовясь к тому, что цену будут сбивать.

URL: http://babr24.com/msk/?IDE=210309

bytes: 3840 / 3590

Обсудить на форуме Бабра в Telegram

Поделиться в соцсетях:

Автор текста: Алиса Беглова, обозреватель.

На сайте опубликовано 60 текстов этого автора.

Другие статьи в рубрике "Экономика и бизнес" (Россия)

Таймырские притязания бизнесмена Троценко: за чей счёт банкет?

Компания «Северная звезда» из инвестиционного холдинга Романа Троценко замахнулась на создание угольного кластера на Таймыре. Впечатляют планы инвестировать более 45 миллиардов рублей и создать настоящий арктический флот.

Макс Веселов

Экономика и бизнесКрасноярск Россия

5344

24.02.2021

Как выбрать дебетовую карту

Алгоритм — как выбрать дебетовую карту. Начинаем с банка. По каким критериям стоит выбирать банк? В первую очередь оцените надёжность кредитного учреждения. Сперва проверьте, входит ли банк в систему страхования вкладов (ССВ). Сделать это можно на сайте Агентства по страхованию вкладов.

Алиса Беглова

Экономика и бизнесРоссия

1615

22.02.2021

Газифицируем: предвыборная труба Димона и Миллера

Все гениальное просто. Задача: как заработать политические очки на масштабных популистских обещаниях и при этом заработать реально, в долларах США? Ответ: расскажите про газификацию регионов и позовите на помощь Алексея Миллера. «Единой России» надо. Просто надо.

Антoн Херсонцев

Экономика и бизнесПолитикаРоссия Иркутск Красноярск

2876

18.02.2021

Дело Пекаря. Как “посредник между Китаем и Россией” стал контрабандистом и мошенником

В начале февраля 2021 года Следственный комитет объявил о завершении расследовании уголовного дела в отношении Евгения Пекаря - дальневосточного бизнесмена, пойманного на контрабанде в Китай.

Пётр Нокс

Экономика и бизнесЭкологияРасследованияРоссия

7314

17.02.2021

Диффтарифы на электроэнергию: за бедных заплатят богатые

Продолжается обсуждение градации тарифов за электроэнергию в зависимости от объема потребления в Приангарье. По принципам нормирования не первый год оплачивают электроэнергию соседние с нами регионы – Красноярский и Забайкальский края.

Максим Бакулев

Экономика и бизнесРоссия Красноярск Иркутск

11140

17.02.2021

Незаконная вырубка лесов: власти запутались в показателях?

По данным Федерального агентства лесного хозяйства, объемы незаконной рубки в 2020 году снизились в 47 регионах России.

Александр Тубин

Экономика и бизнесГеоРоссия

1564

15.02.2021

Трутнев из леса: Иркутскую область ждет глубокий передел?

Любопытные движения началась в лесной отрасли. Прикрываясь запретом на экспорт кругляка, чиновники и силовики готовят масштабный передел этого полукриминального, но и очень прибыльного бизнеса.

Антoн Херсонцев

Экономика и бизнесПолитикаИркутск Россия

7992

11.02.2021

Правила торга: как сбить цену

Умение торговаться — нужный и сподручный навык. Конечно, в супермаркетах и торговых центрах, где цены фиксированные, он вам вряд ли пригодится. А вот для покупок на вторичном рынке или на торговой площадке по типу «базар» торг как раз впору.

Алиса Беглова

Экономика и бизнесРоссия

1935

10.02.2021

Повсеместная маркировка: нам обещают качественные товары

Россию захватил процесс маркировки. Последовательно маркируют все категории товаров. Цель — вывести с рынка контрафакт, фальсификат и некачественную продукцию. Что представляет из себя маркировка? Закон об обязательной маркировке товаров был подписан Владимиром Путиным в 2017 году.

Алиса Беглова

Экономика и бизнесРоссия

2718

05.02.2021

Сухого Лога еще ждать и ждать

Компания «Полюс», занимающаяся разработкой крупнейшего золотоносного месторождения Сухой Лог на севере Иркутской области, подтвердила, что окончательное решение по добыче будет принято не раньше конца 2022 года. Промышленная добыча, таким образом, стартует ближе к концу десятилетия. В лучшем случае.

Антoн Херсонцев

Экономика и бизнесИркутск Россия

3578

04.02.2021

Академики придумали, как бороться с кризисом: бедным понизить налоги, богатым – повысить

Стагнация экономики, падение цен на нефть, увеличение числа безработных, закрытие малого и среднего бизнеса – вот с чем пришёл в Россию коронавирус. Российские эксперты без устали ищут способы стабилизации экономики.

Анна Амгейзер

Экономика и бизнесПолитикаНаука и технологииРоссия Иркутск Красноярск

3728

03.02.2021

«Газпром»: в Монголии создана компания специального назначения

В Монголии зарегистрировали газовую магистраль, которая станет продолжением газопровода "Сила Сибири – 2". Сообщение об этом опубликовано в телеграм-канале "Газпрома".

ivan.off

Экономика и бизнесМонголия Россия Китай

2905

31.01.2021

Лица Сибири

Шимко Дмитрий

Фролов Герман

Шагдаров Цыденжап

Сокол Сергей

Ветрова Наталья

Гаськов Александр

Кузаков Дмитрий

Огородников Петр

Гайдукова Евгения

Дмитриев Владимир